Business Development Partner — Enterprise AI

关于珞瑜

珞瑜面向企业 AI 战略与落地，连接业务理解与工程能力。我们从具体问题出发，与客户共同设计、构建和验证，把成果带进实际工作。

关于这个角色

帮助珞瑜发现并连接有真实需求的企业客户。您将通过行业关系、主动沟通与渠道合作，寻找适合开展 AI 咨询和应用落地的项目，与策略顾问及 FDE 一起判断需求、明确范围并推进合作。欢迎有企业客户资源的独立商务人士、行业顾问与渠道伙伴交流。

您将参与的工作

• 寻找企业 AI 战略、流程改进与应用落地商机，建立并维护客户及渠道关系。
• 了解业务痛点、决策流程、预算条件与推进意愿，区分有效需求和初步兴趣。
• 组织需求沟通，引入策略顾问和工程人员共同评估项目价值与实施条件。
• 协助准备提案、推进商务谈判、签约和回款，清楚记录商机来源与各方分工。
• 维护合作后的客户关系，发现追加需求与转介绍机会，及时将反馈交给交付团队。

我们希望您具备

• 具备企业服务、咨询、软件或行业解决方案相关的商务拓展经历，能说明自己如何建立信任并推进合作。
• 能够接触企业决策者或业务负责人，理解客户的经营目标与采购过程。
• 具备需求判断、沟通协调和持续跟进能力，愿意与策略顾问及工程团队协作。
• 对企业 AI 应用有兴趣，能够准确说明服务范围，不作未经确认的价格、效果或交付承诺。
• 尊重客户资料授权、利益冲突与信息保密要求，不需要在申请时提交客户名单或内部文件。

介绍您做过的事情

可以介绍一个经过脱敏的商机拓展或合作案例：如何接触客户、判断需求、协调团队，以及您承担的工作。仅分享有权展示的信息，无需提供客户名单或保密材料。

工作地区与合作安排

招募覆盖北京、上海、深圳、香港。现阶段以项目合作为主要讨论方向。具体参与方式、贡献认定、费用或佣金、结算条件与支持范围，在实际合作前书面约定。

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